Ein Gespräch mit Dennis Winkes, Senior Vice President Sales Int. bei Genius über die Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens, die Vertriebsstrategien im Handel und erfolgreiche POS-Konzepte.
Lieber Herr Winkes, Genius ist bekannt für seine innovativen und benutzerfreundlichen Produkte wie den Gemüseschneider „Nicer Dicer“. Was unterscheidet Ihre Produkte, von denen der Wettbewerber und wie schaffen Sie es, kontinuierlich neue und einzigartige Lösungen für den Markt zu entwickeln?
Unser Firmeninhaber ist sehr innovativ und hat ein gutes Fingerspitzengefühl, sonst wäre er nicht der Erfinder des „Nicer Dicer“. Unsere Produkte sind nicht nur gut durchdacht, sondern halten auch, was sie versprechen, im Gegensatz zu vielen anderen Produkten. Unser Ziel ist es immer, keine überteuerten Produkte zu schaffen, sondern auf das Preis-Leistungsverhältnis zu achten.
Ihre Vertriebsstrategien umfassen Partnerschaften mit großen Einzelhändlern, einen eigenen Online-Shop, sowie TV-Werbung und Social-Media-Kampagnen. Wo sehen Sie die Chancen und Herausforderungen der verschiedenen Kanäle und wie planen Sie Ihre Vertriebsstrategie in Zukunft weiter zu optimieren?
Meiner Meinung nach gibt es hier nur einen einzigen Weg – den gemeinsamen Weg, sei es in der Politik oder im Handel. Wir sind an guten Projekten und Geschäften interessiert, nicht jedoch an Kannibalisierung. Unsere Kunden profitieren ganz klar von der TV-Werbung, jeder will den Bestseller, den kein anderer hat.
Die Corona-Krise hat den stationären Handel vor erhebliche Herausforderungen gestellt. Wie hat die Genius GmbH auf diese Veränderungen reagiert und welche erfolgreichen Point-of-Sale-Konzepte haben Sie entwickelt, um Ihre Produkte auch in schwierigen Zeiten attraktiv und zugänglich zu machen?
Wir lieben Herausforderungen! Getreu dem Motto „Handel ist Wandel“ haben wir durch unsere breite Produktpalette sogar neue Kunden gewinnen können. Wir haben uns vom ersten Tag an gut mit unseren Kunden abgestimmt, die meisten unserer Kunden sind auch online unterwegs. Durch ein neues, flexibles und moderneres POS-Konzept können wir zudem schnell reagieren und Sales im Markt fördern.
